Εκπτώσεις 2026 — Κανόνες, Σήμανση & Πρακτικές Συμβουλές

Καλή χρονιά. Και επειδή ο τζήρος των καταστημάτων πέφτει μετά τις γιορτές, θα μιλήσουμε για την πρώτη περίοδο εκπτώσεων, τις χειμερινές εκπτώσεις του 2026. Οι εκπτώσεις ξεκινάνε από 12 Ιανουαρίου και τελειώνουν 27 Φεβρουαρίου.

Υπάρχει όμως ισχύουσα νομοθεσία και κανονιστικό πλαίσιο και ιδίως η υπουργική απόφαση 19138 που δημοσιεύθηκε στις 13 Μαρτίου του 2025 και θα πρέπει να δώσουμε μεγάλη προσοχή ώστε να κάνουμε μεν τις εκπτώσεις αλλά με σωστό τρόπο για να μην βρεθούμε υπόλογοι σε μεγάλα προστήματα. Η συμμετοχή των καταστημάτων είναι προερτική. Καμία επιχείρηση δεν υποχρεούται να κάνει εκπτώσεις, αλλά πρέπει όποιοι συμμετάσχουν να τηρήσουν τους κανόνες δεοντολογίας.

Για τις κυριακές είναι ο νόμος 41723 και λέει ότι επιτρέπεται η λειτουργία στις 18 και 25 Ιανουαρίου που είναι η περίοδος των εκπτώσεων. Το οράριο της Κυριακής είναι από τις 11:00 έως τις 8:00 το βράδυ σύμφωνα με τη νομοθεσία και συνήθως η εμπορικοί σύλλογοι προτείνουν μέχρι τις 6:00. Προτείνουν μέχρι τις 6:00 γιατί συνήθως αυτό βολεύει τα περισσότερα καταστήματα ώστε να λειτουργήσουν με μία βάρδεια.

Προσέξτε όμως τη στρατηγική που θα ακολουθήσετε την Κυριακή να δείτε εάν ανξίζει για τη δική σας επιχείρηση το άνοιγμα. Υπολογίστε δηλαδή το λειτουργικό κόστος και υπολογίστε τον προσδοκόμενο τζήρο προκειμένου να δείτε αν τελικά θα σας συμφέρει να ανοίξετε την Κυριακή ή όχι. Δείτε το κόστος του προσωπικού και δείτε το επεισόδιο 9 στο οποίο αναλύουμε συγκεκριμένα το πότε αξίζει και πότε όχι μία επιχείρηση να ανοίξει την Κυριακή.

Δείτε το επεισόδιο 9 για περισσότερα σε σχέση με τις κυριακές. Ο κώδικας δεοντολογίας που έχει βγάλει το Υπουργείο Ανάπτυξης θέτει αυστηρούς κανόνες στη διαφάνεια τιμών. Θα το βρείτε όπως είπαμε στο ΦΕΚ 1140 και στο τέλος της εκπομπής θα δώσουμε ξανά τους τις τους αριθμούς των νόμων για να τους δείτε.

Σε αυτό το νόμο λοιπόν οι κυρώσεις και τα προστήματα ξεκινούν από 5.000 και μπορείύ να φτάσουν ακόμα και 1,5 εκατομμύρια ευρώ όταν πρόκειται για

πλασματικές εκπτώσεις. Μία βασική υποχρέωση είναι η υποχρέωση ανακοίνωσης τιμής. Και όταν λέμε ανακοίνωσης τιμής εννοούμε την αρχική τιμή και το ποσοστό της έκπτωσης.

Η ενσωμάτωση δηλαδή που έχει γίνει βάση οδηγίας της Ευρωπαϊκής Ένωσης στο νόμο 2251 του 1994. Το πιο βασικό είναι ο ορισμός της προγενέστερης τιμής. Όταν δηλαδή χρησιμοποιούμε την αρχική τιμή και λέμε ότι αυτό το προϊόν από 100€ τώρα πωλείται 50, θα πρέπει το 100€ να είναι η χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών πριν την έκτωση.

Δηλαδή απαγορεύεται να πούμε ότι ένα προϊόν να το πουλάμε 100€ μετά να το βάλουμε 80 και κάποια στιγμή να πούμε να το βάλουμε 150 και να πούμε ότι απ τα 150 τώρα στα 50 γιατί ως αρχική τιμή νοείται η χαμηλότερη τιμή που διατέθηκε το προϊόν τις τελευταίες 30 ημέρες. Ο κανόνας των 30 ημερών είναι προκειμένου να αποτρέψει την κλασική μέθοδο που κάναν κάποιες επιχειρήσεις να αυξάνουν τις τιμές λίγο πριν τις εκπτώσεις προκειμένου να δείξουν σημαντική έκπτωση. Προϊότητα τα οποία μόλις έχουν κυκλοφορήσει στην αγορά, δηλαδή είναι κάτω των 30 ημερών ως αρχική τιμή.

Εννοείται η χαμηλότερη τιμή στην οποία διατέθηκε από την πρώτη μέρα της κυκλοφορίας του. Τι γίνεται όμως όταν κάποια επιχείρηση δημιουργεί προοδευτική μείωση τιμής Δηλαδή όπως βλέπουμε εδώ στο παράδειγμά μας ξεκινάμε ένα προϊόν και το πουλάμε 100€ το μειώνουμε και το πηγαίνουμε στα 90€ Μετά το μειώνουμε και πηγαίνει στα 80€ Μετά το μειώνουμε στα 70€ και μετά στα 60€ Σε αυτή την περίπτωση μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ως αρχική τιμή τα 100€ για διάστημα 60 ημερών. Αυτό σημαίνει ότι αν πάμε στις 90 μέρες δεν θα μπορούμε στην στις 90 μέρες να πούμε ότι το προϊόν αυτό από 100€ πωλείται στην τιμή που θα το δώσουμε στις 90 μέρες, αλλά θα πρέπει να πάρουμε τις τελευταίες 60.

Οπότε σε αυτή την περίπτωση η αρχική τιμή θα πέσει στα 80€. Μεγάλη προσοχή σε αυτό γιατί η αρχική τιμή είναι το πιο βασικό σ σε αυτό τον κανονισμό. Η τιμή θα πρέπει να αναγράφεται με δύο με το με διπλή αναφορά.

Πρώτα απ όλα να

υπάρχει αρχική τιμή και να υπάρχει και η τιμή της προσφοράς. Προσοχή στην προτεινόμενη τιμή. Απαγορεύεται να παρουσιάζεται ως αρχική μόνο και μόνο για υπολογισμό έκπτωσης.

Δεν μπορείτε να δώσετε την τιμή του προμηθευτή ως αρχική, αλλά ως αρχική είναι η τιμή που πουλάγατε εσείς το προϊόν στις τελευταίες 30 ημέρες. διαφημίσεις που έχουν συνολικές εκπτώσεις, δηλαδή έκπτωση έως 70% είναι παράνομο εάν αφορά ελάχιστους κωδικούς. Μία διαφήμιση δηλαδή που θα βάλουμε και θα λέει εκτός έως 70% είναι παράνομη εάν οι κωδικοί που είναι στο -70% είναι λίγοι.

Θα πρέπει το έως 70% να είναι πραγματικά αντιπροσωπευτικό. Προσοχή στις προσφορές. πακέτου.

Όταν βάζουμε ένα συν ένα δώρο, απαγορεύεται η αύξηση τιμής της μονάδας προκειμένου να καλύψει την τιμή του δώρου. Θα πρέπει δηλαδή όταν λέμε ότι είναι 1 + 1 δώρο να είναι όντως ένα συν δώρο. Στην περίπτωση των γενικών μειώσεων, όταν δηλαδή μειώνουμε τις τιμές, πρέπει να υπάρχει ταμπελάκι σε κάθε προϊόν.

Μοναδική εξαίρεση είναι οι εκπτώσεις που γίνονται για μία μόνο μέρα στις οποίες αρκεί ένα γενικό πανό μέσα στο κατάστημα προκειμένου να δείξει την έκπτωση και όχι αλλαγή της τιμής στο ράφη. Αυτό όμως είναι μόνο για εκπτώσεις που είναι για μία μέρα. Εάν οι εκπτώσεις διαρκούν πάνω από μία ημέρα θα πρέπει να γίνεται διπλή αναγραφή στο ταμπελάκι όπως είπαμε προηγουμένως.

Προσοχή στα shop. Η τεχνική εφαρμογή αυτή ισχύει και για τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Θα πρέπει το πρόγραμμά σας να κρατάει το ιστορικό τιμής και να μπορεί να υπάρχει εμφάνιση της αρχικής τιμής προκειμένου να μπορεί να γίνει η ίδια απεικόνηση όπως θα γινόταν και στο φυσικό κατάστημα.

Μπορείτε αν θέλετε να έχετε διαφορετικές τιμές. Εάν δηλαδή έχετε διαφορετικές τιμές στο φυσικό σας κατάστημα και διαφορετικές τιμές στο η χαμηλότερη τιμή των 30 ημερών υπολογίζεται ξεχωριστά για κάθε κανάλι πώλησης. Αν δηλαδή έχετε ένα προϊόν στο φυσικό σας κατάστημα και το πουλάτε 100€ και στο e-shop το πουλάτε 90€ δεν επιτρέπεται να πείτε και στα δύο κανάλια ότι από 100€ τώρα σε προσφορά 50.

Θα πρέπει στο φυσικό κατάστημα να

λέει από 100€ τώρα 50 και στο ισόψεις να λέει από 90€ τώρα 50. Προσοχή γιατί η χαμηλότερη τιμή υπολογίζεται ανά κατάστημα. Κάντε σωστό stock management.

Μπορείτε να εκαθαρίσετε παλιό εμπόρευμα, αλλά θα πρέπει να το κάνετε με προσοχή γιατί δεν πρέπει να είναι πλασματικές οι εκπτώσεις. Διαχειριστείτε το περιθώριο κέρδους και δείτε πόσο μπορείτε να δώσετε φθηνότερα ένα προϊόν. Γιατί ναι μεν ο τζύρος είναι κάτι που το θέλουμε όλοι, αλλά το πιο βασικό είναι να υπάρχει κέρδος.

Ενημερώστε το προσωπικό των πωλήσεων. Πρέπει οι πολιτές να γνωρίζουν το νόμο και να γνωρίζουν να απαντήσουν σωστά στις ερωτήσεις των πελατών και για το θέμα των εκπτώσεων προκειμένου να μην εκτεθεί η επιχείρηση. Δώστε ιδιαίτερη σημασία στη σήμανση στο ράφη.

Στα ταμπελάκια είναι υποχρεωτική η διπλή αναγραφή με την παλιά και τη νέα τιμή. Απαγορεύονται οι ανακριβείς δηλώσεις όπως τύπου ξεπούλημα χωρίς να υπάρχουν αποδείξεις και δώστε σωστή κατεύθυνση στο μάρκετιν και στη διαφήμιση που θα κάνετε για αυτές τις εκπτώσεις. Η ψυχολογία του καταναλωτή ενέτη 2026 είναι ότι πλέον αναζητούν πραγματική αξία.

Έχει κουραστεί ο κόσμος από τις απανωτές εκπτώσεις. Έχει κουραστεί από το Black Friday και το είδαμε φέτο στις τελευταίες εκπτώσεις του Black Friday του 2025 ότι δεν υπήρχε η ίδια κινητικότητα που υπήρχε τα προηγούμενα χρόνια. Οι εκπτώσεις είναι η μία μετά την άλλη.

Έχουμε το Black Friday, έχουμε το Cyber Monday. Έρχονται μετά τα εκπτώσεις στα Χριστούγεννα, έχουμε τις εκπτώσεις, τις χειμερινές εκπτώσεις του καινούργιου έτους. Υπάρχουν εργαλεία σύγκρισης τιμών και πλέον ο πελάτης είναι πολύ πιο ψαγμένος από ότι ήταν κάποτε.

Δώστε σημασία στον πελάτη. Δώστε σημασία σε αυτό που ψάχνει και να είστε σωστοί απέναντί του. Ελέγξτε τον ανταγωνισμό, αλλά μην ακολουθείτε τυφλά τις εκπτώσεις που κάνουνε οι μεγάλοι παίκτες.

Εάν δεν μπορείτε να υποστηρίξετε μία έκπτωση, καλύτερα να μην την κάνετε. Προϋπολογίστε τη ρευστότητα και το cashfow. Η εκπτώσεις ναι μεν φέρνουνε μετρητά, αλλά μειώνουν το κέρδος και πολλές φορές δημιουργούν πρόβλημα στην ρευστότητα και στο cashflow.

Δημιουργήστε πολιτική επιστροφών και αν στις εκπτώσεις έχετε διαφορετική πολιτική επιστροφών λόγω του ότι είναι κάποια τελευταία κομμάτια ή λόγω του ότι κάποια κομμάτια είναι εκπτωτικά, ξεκαθαρίστε στον πελάτη εάν αλλάζει η πολιτική επιστροφών. Φυσικά η πολιτική αυτή θα πρέπει να είναι σύνομη της με την πολιτική επιστροφών που υπάρχει στους νόμους. Μεγάλη προσοχή στους κράκτες.

Η έλλειψη διαθεσιμότητας σε προϊόντα σημαντικής προσφοράς είναι κάτι που επίσης απαγορεύεται. Θα πρέπει δηλαδή οι κράκτες να υπάρχουν σε τέτοια διαθεσιμότητα που να προβλέπεται σωστά η πώλησή τους ή να αναφέρεται ρητά στη διαφήμιση. Ελέγξτε το πρόγραμμά σας, ελέγξτε το ERP σας πριν την έναρξη.

Βεβαιωθείτε ότι οι διεγραμμένες τιμές αντλούνται σωστά και ότι όντως το σύστημά σας τραβάει τη χαμηλότερη τιμή των 30 τελευταίων ημερών και όχι κάτι άλλο. Προετοιμάστε τη βιτρίνα σας που θα πρέπει να επικοινωνεί σωστά το μήνυμα και όχι να προκαλεί χάος. Σε κάθε περίπτωση η ευθύνη είναι του επιχειρηματία.

Η άγνοια νόμου δεν αποτελεί καμία δικαιολογία και είναι κρίμα να επομιστεί η επιχείρηση κάποιο μεγάλο πρόστιμο την ώρα ιδίως που προσπαθεί να ανταπεξέλθει στις χειμερινές εκπτώσεις. Ένα μικρό checklist στα τρία κρίσιμα σημεία είναι ότι θα πρέπει να δείτε το ιστορικό της τιμής των τελευταίων 30 ημερών και να χρησιμοποιήσετε την πιο φθηνή τιμή ως αρχική τιμή των εκπτώσεων. να υπάρχει ξεχωριστός έλεγχος σε ένα κανάλι.

Δηλαδή αν στο σας ή σε κάποιο κατάστημα ή σε άλλο φυσικό κατάστημα που ενδεχομένως έχετε είχατε διαφορετική τιμή πώλησης θα πρέπει αυτή να αναφέρεται ως αρχική και πολύ μεγάλη σημασία στις ταμπέλες των προϊόντων που θα πρέπει να έχουν επάνω την αρχική ως διεγραμμένη τιμή και την νέα τιμή που ωλείται το προϊόν με έκπτωση. Συνοψίζοντας, ο στόχος των εκπτώσεων είναι να δημιουργήσουμε ρευστότητα, αλλά με νόμιμο και ηθικό τρόπο. Νομοθετική αναφορά.

Αν θέλετε βγάλτε και ένα screenshot εάν μας βλέπετε από την τηλεόραση. Είναι η υπουργική απόφαση 19138 του 2025 που δημοσιεύτηκε στο ΦΕΚ 1140

Τεύχος Β. Και για τη λειτουργία των Κυριακών είναι ο νόμος 417 του 2013. Κάντε τις εκπτώσεις εργαλείο ανάπτυξης και όχι εργαλείο πανικού.

Μπορείτε να κάνετε subscribe στα κανάλια μας στο Facebook, στο Instagram, στο YouTube για περισσότερη επιχειρηματική γνώση. Κάθε Τετάρτη στις 10:00 στο High TV, στο YouTube, το Spotify και σε όλες τις πλατφόρμες podcast.