Χειμερινές Εκπτώσεις 2026: Νομοθεσία και Κανόνες

Η Νομοθεσία

Οι εκπτώσεις ξεκινάνε από 12 Ιανουαρίου και τελειώνουν 27 Φεβρουαρίου. Υπάρχει όμως ισχύουσα νομοθεσία και κανονιστικό πλαίσιο και ιδίως η υπουργική απόφαση 19138 που δημοσιεύθηκε στις 13 Μαρτίου του 2025 και θα πρέπει να δώσουμε μεγάλη προσοχή ώστε να κάνουμε μεν τις εκπτώσεις αλλά με σωστό τρόπο για να μην βρεθούμε υπόλογοι σε μεγάλα πρόστιμα. Η συμμετοχή των καταστημάτων είναι προαιρετική. Καμία επιχείρηση δεν υποχρεούται να κάνει εκπτώσεις, αλλά πρέπει όποιοι συμμετάσχουν να τηρήσουν τους κανόνες δεοντολογίας.

Οι Κυριακές

Για τις κυριακές είναι ο νόμος 41723 και λέει ότι επιτρέπεται η λειτουργία στις 18 και 25 Ιανουαρίου που είναι η περίοδος των εκπτώσεων. Το οράριο της Κυριακής είναι από τις 11:00 έως τις 8:00 το βράδυ σύμφωνα με τη νομοθεσία και συνήθως η εμπορικοί σύλλογοι προτείνουν μέχρι τις 6:00. Προτείνουν μέχρι τις 6:00 γιατί συνήθως αυτό βολεύει τα περισσότερα καταστήματα ώστε να λειτουργήσουν με μία βάρδια. Προσέξτε όμως τη στρατηγική που θα ακολουθήσετε την Κυριακή να δείτε εάν αξίζει για τη δική σας επιχείρηση το άνοιγμα. Υπολογίστε δηλαδή το λειτουργικό κόστος και υπολογίστε τον προσδοκόμενο τζήρο προκειμένου να δείτε αν τελικά θα σας συμφέρει να ανοίξετε την Κυριακή ή όχι. Δείτε το κόστος του προσωπικού και δείτε το επεισόδιο 9 στο οποίο αναλύουμε συγκεκριμένα το πότε αξίζει και πότε όχι μία επιχείρηση να ανοίξει την Κυριακή.

Ο Κώδικας Δεοντολογίας

Ο κώδικας δεοντολογίας που έχει βγάλει το Υπουργείο Ανάπτυξης θέτει αυστηρούς κανόνες στη διαφάνεια τιμών. Θα το βρείτε όπως είπαμε στο ΦΕΚ 1140 και στο τέλος της εκπομπής θα δώσουμε ξανά τους αριθμούς των νόμων για να τους δείτε. Σε αυτό το νόμο λοιπόν οι κυρώσεις και τα πρόστιμα ξεκινούν από 5.000 και μπορεί να φτάσουν ακόμα και 1,5 εκατομμύρια ευρώ όταν πρόκειται για πλασματικές εκπτώσεις.

Η Υποχρέωση Ανακοίνωσης Τιμής

Μία βασική υποχρέωση είναι η υποχρέωση ανακοίνωσης τιμής. Και όταν λέμε ανακοίνωση τιμής εννοούμε την αρχική τιμή και το ποσοστό της έκπτωσης. Η ενσωμάτωση δηλαδή που έχει γίνει βάσει οδηγίας της Ευρωπαϊκής Ένωσης στο νόμο 2251 του 1994.

Ο Ορισμός της Προγενέστερης Τιμής

Το πιο βασικό είναι ο ορισμός της προγενέστερης τιμής. Όταν δηλαδή χρησιμοποιούμε την αρχική τιμή και λέμε ότι αυτό το προϊόν από 100€ τώρα πωλείται 50, θα πρέπει το 100€ να είναι η χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών πριν την έκπτωση. Δηλαδή απαγορεύεται να πούμε ότι ένα προϊόν να το πουλάμε 100€ μετά να το βάλουμε 80 και κάποια στιγμή να πούμε να το βάλουμε 150 και να πούμε ότι απ τα 150 τώρα στα 50 γιατί ως αρχική τιμή νοείται η χαμηλότερη τιμή που διατέθηκε το προϊόν τις τελευταίες 30 ημέρες. Ο κανόνας των 30 ημερών είναι προκειμένου να αποτρέψει την κλασική μέθοδο που κάναν κάποιες επιχειρήσεις να αυξάνουν τις τιμές λίγο πριν τις εκπτώσεις προκειμένου να δείξουν σημαντική έκπτωση.

Προϊόντα Κάτω των 30 Ημερών

Προϊόντα τα οποία μόλις έχουν κυκλοφορήσει στην αγορά, δηλαδή είναι κάτω των 30 ημερών ως αρχική τιμή. Εννοείται η χαμηλότερη τιμή στην οποία διατέθηκε από την πρώτη μέρα της κυκλοφορίας του.

Προοδευτική Μείωση Τιμής

Τι γίνεται όμως όταν κάποια επιχείρηση δημιουργεί προοδευτική μείωση τιμής; Δηλαδή όπως βλέπουμε εδώ στο παράδειγμά μας ξεκινάμε ένα προϊόν και το πουλάμε 100€ το μειώνουμε και το πηγαίνουμε στα 90€ Μετά το μειώνουμε και πηγαίνει στα 80€ Μετά το μειώνουμε στα 70€ και μετά στα 60€ Σε αυτή την περίπτωση μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε ως αρχική τιμή τα 100€ για διάστημα 60 ημερών. Αυτό σημαίνει ότι αν πάμε στις 90 μέρες δεν θα μπορούμε στην στις 90 μέρες να πούμε ότι το προϊόν αυτό από 100€ πωλείται στην τιμή που θα το δώσουμε στις 90 μέρες, αλλά θα πρέπει να πάρουμε τις τελευταίες 60. Οπότε σε αυτή την περίπτωση η αρχική τιμή θα πέσει στα 80€. Μεγάλη προσοχή σε αυτό γιατί η αρχική τιμή είναι το πιο βασικό σε αυτό τον κανονισμό.

Διπλή Αναγραφή

Η τιμή θα πρέπει να αναγράφεται με διπλή αναφορά. Πρώτα απ όλα να υπάρχει αρχική τιμή και να υπάρχει και η τιμή της προσφοράς.

Προτεινόμενη Τιμή

Προσοχή στην προτεινόμενη τιμή. Απαγορεύεται να παρουσιάζεται ως αρχική μόνο και μόνο για υπολογισμό έκπτωσης. Δεν μπορείτε να δώσετε την τιμή του προμηθευτή ως αρχική, αλλά ως αρχική είναι η τιμή που πουλάγατε εσείς το προϊόν στις τελευταίες 30 ημέρες.

Συνολικές Εκπτώσεις

διαφημίσεις που έχουν συνολικές εκπτώσεις, δηλαδή έκπτωση έως 70% είναι παράνομο εάν αφορά ελάχιστους κωδικούς. Μία διαφήμιση δηλαδή που θα βάλουμε και θα λέει έκπτωση έως 70% είναι παράνομη εάν οι κωδικοί που είναι στο -70% είναι λίγοι. Θα πρέπει το έως 70% να είναι πραγματικά αντιπροσωπευτικό.

Προσφορές Πακέτου

Προσοχή στις προσφορές πακέτου. Όταν βάζουμε ένα συν ένα δώρο, απαγορεύεται η αύξηση τιμής της μονάδας προκειμένου να καλύψει την τιμή του δώρου. Θα πρέπει δηλαδή όταν λέμε ότι είναι 1 + 1 δώρο να είναι όντως ένα συν δώρο.

Γενικές Μειώσεις

Στην περίπτωση των γενικών μειώσεων, όταν δηλαδή μειώνουμε τις τιμές, πρέπει να υπάρχει ταμπελάκι σε κάθε προϊόν. Μοναδική εξαίρεση είναι οι εκπτώσεις που γίνονται για μία μόνο μέρα στις οποίες αρκεί ένα γενικό πανό μέσα στο κατάστημα προκειμένου να δείξει την έκπτωση και όχι αλλαγή της τιμής στο ράφι. Αυτό όμως είναι μόνο για εκπτώσεις που είναι για μία μέρα. Εάν οι εκπτώσεις διαρκούν πάνω από μία ημέρα θα πρέπει να γίνεται διπλή αναγραφή στο ταμπελάκι όπως είπαμε προηγουμένως.

E-Shop

Προσοχή στα e-shop. Η τεχνική εφαρμογή αυτή ισχύει και για τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Θα πρέπει το πρόγραμμά σας να κρατάει το ιστορικό τιμής και να μπορεί να υπάρχει εμφάνιση της αρχικής τιμής προκειμένου να μπορεί να γίνει η ίδια απεικόνιση όπως θα γινόταν και στο φυσικό κατάστημα.

Διαφορετικές Τιμές

Μπορείτε αν θέλετε να έχετε διαφορετικές τιμές. Εάν δηλαδή έχετε διαφορετικές τιμές στο φυσικό σας κατάστημα και διαφορετικές τιμές στο e-shop, η χαμηλότερη τιμή των 30 ημερών υπολογίζεται ξεχωριστά για κάθε κανάλι πώλησης. Αν δηλαδή έχετε ένα προϊόν στο φυσικό σας κατάστημα και το πουλάτε 100€ και στο e-shop το πουλάτε 90€ δεν επιτρέπεται να πείτε και στα δύο κανάλια ότι από 100€ τώρα σε προσφορά 50. Θα πρέπει στο φυσικό κατάστημα να λέει από 100€ τώρα 50 και στο e-shop να λέει από 90€ τώρα 50. Προσοχή γιατί η χαμηλότερη τιμή υπολογίζεται ανά κατάστημα.

Για περισσότερες πληροφορίες και για stock management, περιθώριο κέρδους, ρευστότητα — και για ψυχολογία καταναλωτή, ανταγωνισμός, πολιτική επιστροφών — θέματα που καλύπτονται αναλυτικά στο επεισόδιο — δείτε το σχετικό βίντεο στο YouTube.