Εκπτώσεις 2026: Διαφήμιση, Σήμανση και E-Shop

Συνολικές Εκπτώσεις

Διαφημίσεις που έχουν συνολικές εκπτώσεις, δηλαδή έκπτωση έως 70% είναι παράνομο εάν αφορά ελάχιστους κωδικούς. Μία διαφήμιση δηλαδή που θα βάλουμε και θα λέει έκπτωση έως 70% είναι παράνομη εάν οι κωδικοί που είναι στο -70% είναι λίγοι. Θα πρέπει το έως 70% να είναι πραγματικά αντιπροσωπευτικό. Δεν μπορείτε να διαφημίσετε συνολικές εκπτώσεις αν μόνο λίγα προϊόντα έχουν τόσο μεγάλη έκπτωση.

Προσφορές Πακέτου

Προσοχή στις προσφορές πακέτου. Όταν βάζουμε ένα συν ένα δώρο, απαγορεύεται η αύξηση τιμής της μονάδας προκειμένου να καλύψει την τιμή του δώρου. Θα πρέπει δηλαδή όταν λέμε ότι είναι 1 + 1 δώρο να είναι όντως ένα συν δώρο. Δεν μπορείτε να αυξήσετε την τιμή του πρώτου προϊόντος για να καλύψετε το κόστος του δώρου. Το δώρο πρέπει να είναι πραγματικό δώρο, όχι κρυμμένη αύξηση τιμής.

Γενικές Μειώσεις και Σήμανση

Στην περίπτωση των γενικών μειώσεων, όταν δηλαδή μειώνουμε τις τιμές, πρέπει να υπάρχει ταμπελάκι σε κάθε προϊόν. Μοναδική εξαίρεση είναι οι εκπτώσεις που γίνονται για μία μόνο μέρα στις οποίες αρκεί ένα γενικό πανό μέσα στο κατάστημα προκειμένου να δείξει την έκπτωση και όχι αλλαγή της τιμής στο ράφι. Αυτό όμως είναι μόνο για εκπτώσεις που είναι για μία μέρα. Εάν οι εκπτώσεις διαρκούν πάνω από μία ημέρα θα πρέπει να γίνεται διπλή αναγραφή στο ταμπελάκι όπως είπαμε προηγουμένως.

E-Shop και Ιστορικό Τιμής

Προσοχή στα e-shop. Η τεχνική εφαρμογή αυτή ισχύει και για τα ηλεκτρονικά καταστήματα. Θα πρέπει το πρόγραμμά σας να κρατάει το ιστορικό τιμής και να μπορεί να υπάρχει εμφάνιση της αρχικής τιμής προκειμένου να μπορεί να γίνει η ίδια απεικόνιση όπως θα γινόταν και στο φυσικό κατάστημα. Το σύστημά σας πρέπει να υπολογίζει αυτόματα την χαμηλότερη τιμή των τελευταίων 30 ημερών και να την εμφανίζει σωστά.

Διαφορετικές Τιμές ανά Κανάλι

Μπορείτε αν θέλετε να έχετε διαφορετικές τιμές. Εάν δηλαδή έχετε διαφορετικές τιμές στο φυσικό σας κατάστημα και διαφορετικές τιμές στο e-shop, η χαμηλότερη τιμή των 30 ημερών υπολογίζεται ξεχωριστά για κάθε κανάλι πώλησης. Αν δηλαδή έχετε ένα προϊόν στο φυσικό σας κατάστημα και το πουλάτε 100€ και στο e-shop το πουλάτε 90€ δεν επιτρέπεται να πείτε και στα δύο κανάλια ότι από 100€ τώρα σε προσφορά 50. Θα πρέπει στο φυσικό κατάστημα να λέει από 100€ τώρα 50 και στο e-shop να λέει από 90€ τώρα 50. Προσοχή γιατί η χαμηλότερη τιμή υπολογίζεται ανά κατάστημα και ανά κανάλι πώλησης.

Έλεγχος Προγράμματος

Ελέγξτε το πρόγραμμά σας, ελέγξτε το ERP σας πριν την έναρξη. Βεβαιωθείτε ότι οι διεγραμμένες τιμές αντλούνται σωστά και ότι όντως το σύστημά σας τραβάει τη χαμηλότερη τιμή των 30 τελευταίων ημερών και όχι κάτι άλλο. Πολλά συστήματα μπορεί να δείχνουν λάθος αρχική τιμή, οπότε πρέπει να το ελέγξετε προσεκτικά.

Προετοιμασία Βιτρίνας

Προετοιμάστε τη βιτρίνα σας που θα πρέπει να επικοινωνεί σωστά το μήνυμα και όχι να προκαλεί χάος. Η βιτρίνα πρέπει να είναι καθαρή, οργανωμένη, και να δείχνει σαφώς τις εκπτώσεις χωρίς να δημιουργεί σύγχυση στον πελάτη.

Η Ευθύνη

Σε κάθε περίπτωση η ευθύνη είναι του επιχειρηματία. Η άγνοια νόμου δεν αποτελεί καμία δικαιολογία και είναι κρίμα να επωμιστεί η επιχείρηση κάποιο μεγάλο πρόστιμο την ώρα ιδίως που προσπαθεί να ανταπεξέλθει στις χειμερινές εκπτώσεις.

Το Checklist

Ένα μικρό checklist στα τρία κρίσιμα σημεία είναι ότι θα πρέπει να δείτε το ιστορικό της τιμής των τελευταίων 30 ημερών και να χρησιμοποιήσετε την πιο φθηνή τιμή ως αρχική τιμή των εκπτώσεων. Να υπάρχει ξεχωριστός έλεγχος σε κάθε κανάλι. Δηλαδή αν στο φυσικό σας κατάστημα ή σε άλλο φυσικό κατάστημα που ενδεχομένως έχετε είχατε διαφορετική τιμή πώλησης θα πρέπει αυτή να αναφέρεται ως αρχική. Και πολύ μεγάλη σημασία στις ταμπέλες των προϊόντων που θα πρέπει να έχουν επάνω την αρχική ως διεγραμμένη τιμή και την νέα τιμή που πωλείται το προϊόν με έκπτωση.

Το Συμπέρασμα

Συνοψίζοντας, ο στόχος των εκπτώσεων είναι να δημιουργήσουμε ρευστότητα, αλλά με νόμιμο και ηθικό τρόπο. Νομοθετική αναφορά. Αν θέλετε βγάλτε και ένα screenshot εάν μας βλέπετε από την τηλεόραση. Είναι η υπουργική απόφαση 19138 του 2025 που δημοσιεύτηκε στο ΦΕΚ 1140 Τεύχος Β. Και για τη λειτουργία των Κυριακών είναι ο νόμος 417 του 2013. Κάντε τις εκπτώσεις εργαλείο ανάπτυξης και όχι εργαλείο πανικού.

Για περισσότερες πληροφορίες και για τη νομοθεσία — κώδικας δεοντολογίας, κανόνας 30 ημερών, διπλή αναγραφή — και για stock management, περιθώριο κέρδους, ρευστότητα — θέματα που καλύπτονται αναλυτικά στο επεισόδιο — δείτε το σχετικό βίντεο στο YouTube.