Πώς να Στήσεις E-Shop με Dropshipping: Πρακτικός Οδηγός

Το Dropshipping Δεν Είναι Κάτι Καινούργιο

Αρχικά πρέπει να πούμε ότι το dropshipping δεν είναι κάτι καινούργιο. Δεν ανακαλύφθηκε τώρα. είναι η κλασική τριγωνική πώληση. Απλώς είναι προσαρμοσμένη τεχνολογία online. Το dropshipping online είναι πάνω από 20 χρόνια και θυμάμαι ότι το πρώτο shop που είχα φτιάξει με dropshipping ήτανε περίπου 20 με 25 χρόνια πριν. Δεν είναι κάτι καινούργιο. Τα τελευταία χρόνια όμως έχει γίνει πολύ πιο δημοφιλές επειδή υπάρχουν πολλές πλατφόρμες που το υποστηρίζουν και έχει γίνει πολύ πιο εύκολο στη δημιουργία του.

Τι Είναι το Dropshipping

Να δούμε λιγάκι τι είναι ακριβώς το dropshipping. Τι είναι η τριγωνική πώληση. Είναι μία διαδικασία πώλησης κατά την οποία πουλάς ένα προϊόν, εισπράττεις χρήματα για αυτό το προϊόν, το οποίο όμως δεν το έχεις στα χέρια σου και δεν θα έρθει ποτέ στα δικά σου χέρια. Παίρνεις τα χρήματα από τον πελάτη για το προϊόν που παρήγγειλε και τότε παραγγέλνεις το προϊόν από τον προμηθευτή σου και το στέλνεις απευθείας στον πελάτη χωρίς να περνάει από τα χέρια σου.

Ρευστότητα και Κύκλος Χρήματος

Στο dropshipping η ρευστότητα και ο κύκλος χρήματος είναι πολύ σημαντικά. Θα πρέπει να έχουμε ρευστότητα ώστε να μπορούμε να πληρώσουμε τον προμηθευτή πριν να λάβουμε τα χρήματα από τον πελάτη. Αυτό εξαρτάται από τον τρόπο πληρωμής που χρησιμοποιούμε. Εάν πληρώνουμε με κάρτα ή PayPal ή με κάποιον άλλο τρόπο άμεσης πληρωμής και ο τρόπος που χρεώνουμε μας αποδίδει τα χρήματα άμεσα. Γιατί σε περίπτωση που παίρνουμε τα χρήματα με stripe για παράδειγμα και η Stripe μας κρατάει τα χρήματα για 10 μέρες ενδεχομένως να πρέπει να έχουμε τη ρευστότητα ώστε μέσα σε αυτές τις 10 μέρες να μπορούμε να πληρώσουμε τα προϊόντα στον προμηθευτή για να τα στείλουμε. Όλα αυτά φυσικά εξαρτώνται από τον κάθε προμηθευτή και την κάθε μέθοδο που χρησιμοποιούμε για να στήσουμε το dropshipping μας.

Θεωρητικά Μπορείς να Ξεκινήσεις με 0€

Θεωρητικά μπορείς να ξεκινήσεις με 0€. Αυτό βέβαια είναι μύθος γιατί δεν χρειάζεσαι μόνο χρήματα για τα προϊόντα σου και όπως είπαμε ενδέχεται να χρειαστείς χρήματα για τον πρώτο κύκλο εμπορίου. Δηλαδή μέχρι να σου αποδεσμευτούν τα χρήματα από την κάρτα του πελάτη, ώστε να μπορείς να τα πάρεις και να τα δώσεις στον προμηθευτή. Πέρα από αυτήν την από αυτό τον κύκλο χρήματος ο οποίος μπορεί να είναι αρκετά μικρός, χρειάζεσαι χρήματα για να το στήσεις, για συνδρομές και κυρίως χρειάζεσαι χρήματα για διαφήμιση. Γιατί το να φτιάξεις ένα e-shop και να το αφήσεις στην τύχη του δεν θα πάει καλά.

Dropshipping στο Εξωτερικό

Αν κάνουμε dropshipping συνήθως το λειτουργούμε στο εξωτερικό. Και ο κυριότερος λόγος που το dropshipping λειτουργεί στο εξωτερικό και όχι στην Ελλάδα είναι διότι στην Ελλάδα χρησιμοποιούμε πολύ την αντικαταβολή. Ένας πελάτης που δεν γνωρίζει το e-shop θα προτιμήσει να αγοράσει με αντικαταβολή. Την αντικαταβολή όμως δεν μπορείτε να την υποστηρίξετε με τη μέθοδο dropshipping γιατί επί της ουσίας το προϊόν το στέλνει ο προμηθευτής και δεν το έχετε εσείς στην αποθήκη σας ώστε να το στείλετε με τη μέθοδο της αντικαταβολής. Οπότε στην Ελλάδα δεν μπορεί να λειτουργήσει εύκολα αυτό το σύστημα. Θα πρέπει να απευθυνθείτε κυρίως σε αγορές του εξωτερικού.

Κίνδυνος Chargebacks

Επίσης υπάρχει ο κίνδυνος των πληρωμών. Chargebacks και disputes ευθύνουν εσάς. Αν δηλαδή ο πελάτης αμφισβητήσει τη συναλλαγή του τα χρήματα δεσμεύονται άμεσα και δεσμεύονται από εσάς. Δεν θα δεσμευτούν από τον προμηθευτή. Θα δεσμευτούν από εσάς. Οπότε σε στην περίπτωση που υπάρξει κάποιο chargeback, κάποιο dispute ή αν κάποιο προϊόν φτάσει ελαττωματικό και ο πελάτης αρνηθεί την πληρωμή του ή αν δεν το παραλάβει ποτέ και πάλι ζητήσει τα χρήματά του πίσω, σε όλες αυτές τις περιπτώσεις την ευθύνη την έχετε εσείς.

Η Αξία του Μάρκετινγκ

Δεν έχεις αποθήκη, αλλά η δουλειά σου είναι να φέρεις πελάτες στο κατάστημα. Οπότε η αξία του μάρκετινγκ και το κόστος του μάρκετινγκ είναι κάτι που το επωμίζεστε 100% εσείς. Οπότε σίγουρα δεν μπορούμε να πούμε ότι το dropshipping μπορείς να το ξεκινήσεις με 0€. Πρέπει ακόμα και αν κάνεις μία διαδικασία πώλησης μέσω dropshipping, θα πρέπει να την κάνεις με στρατηγική και σχέδιο γιατί πρέπει να έχεις προβλέψει τα χρήματα που θα διαθέσεις είτε σε συνδρομές είτε για τη διαδικασία του κύκλου χρήματος που είπαμε πριν ή πολύ περισσότερο για την αξία του μάρκετινγκ και το πώς θα καταλήξεις να φέρεις τους πελάτες στο ηλεκτρονικό σου κατάστημα για να αγοράσουνε.

Πώς να Στήσεις ένα Κατάστημα

Πώς στήνουμε τώρα ένα κατάστημα, πώς μπορούμε να στήσουμε ένα eshop που να κάνει dropshipping; Ο πιο εύκολος και διαδεδομένος τρόπος είναι μία πλατφόρμα όπως το Shopify. Υπάρχουν κι άλλες πλατφόρμες όπως το Shopify, όπως οι Wixs ή όπως οι πλατφόρμες ηλεκτρονικών προμηθευτών, όπως είναι για παράδειγμα το Alibaba, το AliExpress, η Temu και όλα αυτά. Και από την άλλη πλευρά είναι τα self hosted e-commerce sites.

Για περισσότερες πληροφορίες και για πλατφόρμες — Shopify, Wix, self-hosted — και για λογιστική και φορολογική αντιμετώπιση — θέματα που καλύπτονται αναλυτικά στο επεισόδιο — δείτε το σχετικό βίντεο στο YouTube.